时光荏苒，岁月如梭

我们携手走过的岁月

成功伴着汗水

2019已经过半

龙采资海人一直与时间赛跑从不停歇

用身体力行“发展和共赢”！

Part 1 年终会议

  2019年7月12日,"创新拓进 蓄势赢战" 2019龙采企业年中工作会议, 在美丽的 “东方威尼斯”——苏州成功召开。

  龙采企业董事长杨国廷、龙采企业财务总裁王颖、龙采企业政府项目总裁梁东盛、龙采企业组织监察总裁邱莉莉、球友圈总裁袁文蔚、龙采企业信息技术管理总裁姚响、龙采科技集团百度项目总裁佘伟、资海科技集团总裁闫树军、龙采科技集团客户资源副总裁单文斯、资海科技集团技术副总裁陈迪、龙采山西管理区大区总经理付强、龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌、龙采大连管理区大区总经理姚明新、资海科技集团销售副总裁王晓磊、资海科技集团产品副总裁黄能、资海科技集团运营副总裁高福臣等龙采资海各战线领导、各公司分总、各工作室负责人以及销售战线的精英们共聚一堂，总结过去半年里取得的成绩，找到工作中存在的问题，明确下半年的工作任务和发展目标，为下半年工作的顺利开展打好基础，蓄势赢战!

强责任 重使命 逐步完善“云”建设

  会议开始，龙采企业董事长杨国廷做了重要讲话。杨老师指出，资海科技集团由销售型向技术研发型企业转变，要以黑龙江、大连、山西、济南四大技术中心产品开发团队为核心，统一数据、功能、版本的规划，逐步完善资海管理云、资海营销云、资海垂直云、体育云建设，以更专业、更权威的技术水准去做产品、做服务。在新的发展阶段，伴随资海架构搭建的完善，凭借强大的技术研发能力、科技创新能力以及优质的渠道资源引领互联网产品市场。

加快变革创新 提升业务水平

  龙采科技集团百度项目总裁佘伟分享了上半年百度业务的客户、纯利等数据，并指出下半年我们的重点就是一个字：“变”。创新业务思维、开发重点行业、转变市场和行政人资的运营方向是创新发展的首要任务，为龙采企业的发展拓展了新的思路。

充分发挥工作室优势 实现人员全能化

  资海科技集团总裁闫树军带来垂直云工作室推进情况的工作分享。通过一系列关键数据指标对资海集团上半年销售业绩进行了总结。并指出，随着资海定位清晰化，从销售型（代理型）公司转变为以用户价值为核心的产品研发型公司，要充分发挥垂直云工作室的优势，实现销售手段多样化、技术人员全能化，“未来要一人多能整站开发，实现人员开发最大效能，全面提升工作效率。”

注重朋友客户：立他&利他

  资海科技集团销售副总裁王晓磊带来关于全产品线拓展的分享。他提出，要真正的把客户当朋友，不仅要“立他”还要“利他”，立足长远合作，注重产品给客户带来的价值，夯实信任关系，从细节入手用心对待客户，"我们要多花心思，多用心，不断提高自身学习能力，整合营销资源满足客户个性化要求，逐渐成为朋友客户的'武器库'。”

变换营销思维 注重用户体验

  “我们要做到从客户思维向用户思维的变换。”资海科技集团产品副总裁黄能在演讲中详细介绍了资海产品业务的架构，并对龙采管家及健身圈等系统进行了规划分析，强调了产品的开发及运营应做好营销思维的变换。

促进地区联合 打好发展战役

  龙采山西管理区大区总经理付强在山西龙采2019年上半年的工作汇报中提到：山西管区的任务要责任到人，落实到岗，打好“英才计划”、“天梯计划”、“行业深耕”等五大战役，注重以客为尊，品效合一，四大地区强强联合，共同推动山西管区的业务发展。

做好整合营销 深耕自研产品

  龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌对龙采企业、自研产品和代理产品进行了展示与讲解，其中，新开预存客户、消费指标客户和朋友指标客户都有明显提升。曲总提到，需从开发上市客户、拓宽领域和扶持平台等为着力点，全力做好整合营销和开发品牌客户的工作，并在下半年对自研产品重点发力。

 以客户为核心 升级运营服务

  龙采大连管理区大区总经理姚明新根据大连管区的客户情况，将新客户、失效客户、老客户和网站客户分配给不同的项目负责人，并将大客户运营服务全面升级，更好地践行以客户为核心的原则。

夯实自身实力 培育朋友客户

  主题分享结束后，杨老师在总结中强调，朋友客户的数量体现着公司运营团队的能力，同时，夯实自身实力是更好地发展朋友客户的基础，希望大家都能共同把龙采建设好，寻找更多的、真正的朋友客户。

分组讨论 碰撞思想火花

  在短暂的茶歇过后，进入会议小组讨论环节，大家针对如何做好三大重点行业（旅游、教育、房产）及地市市场深挖、如何更好的推广自研产品、如何建立龙采冰海的销售渠道三大议题进行了非常热烈的讨论。通过思维碰撞，交流讨论，各小组针对三大议题提出了切实可行的办法！

  最后，龙采科技集团百度项目总裁佘伟以及资海科技集团总裁闫树军对大家的讨论进行总结。佘总讲到，我们要用厂商思维来谈合作、谈代理、谈招商，创新销售方式，并以场景广告的方式来推广自研产品。闫总提出，无论三大重点行业、地市市场深挖还是自研产品的推广，最重要的是要了解行业，明确产品定位，多维度挖掘客户真正需求，才能赢取更多客户的信任与认可。关于龙采冰海的销售，要放到适合它的场景里来售卖，让有购买力的消费者来采购，找到真正的适合龙采冰海的销售渠道。

Part 2 拓展训练

  在一起，再出发！

  次日，为了进一步增强团队凝聚力、提高团队意识与协作能力，在苏州博园，特组织了一场激情满满的团队拓展训练活动。

列队操练 整齐划一

  刚进入拓展基地后，每个人都做好了归零的心态。在这里，没有职务，没有姓名，更没有级别的高低之分，有的只是一个代号。队伍之间既是彼此竞争的对手，也会是执行艰巨任务的伙伴。

协同作战 激发团队凝聚力

  本次拓展，通过“能量传输、诺亚方舟、激情节拍”等项目，在一次次团队合作及游戏较量中，龙采资海家人们同心同战，机智应对各种困难、挑战，解决各种问题；一次次的通力合作，不断增强员工与员工之间的情感和团队凝聚力！

伴随团队拓展训练的精彩结尾

2019龙采企业年中会议圆满结束

通过此次会议以及拓展训练

大家探索出了一条

助力龙采资海不断奋进的新思路

龙采资海人必将合心合力

与团队携手向前

在2019年下半年

创新拓进，蓄势赢战